内容介绍     第105届广交会二期，山东省参展企业586家，展位1332个，参展商品主要为日用消费品、家居装饰品和礼品等。从成交看，整体成交低迷。据企业自报、大会统计汇总的数据显示，日用陶瓷、玻璃容器等商品成交相对较好，成交量与上届基本持平；玩具、编织品、家具及配件、家居装饰品成交分别下降67.4%、65.1%、58.6%和50.2%。一些企业的欧美老客户反映，由于欧美经济依旧低迷，使家具、家居用品、家居装饰品等生活耐用品的市场需求持续不振，很多零售店、超市大幅打折降价但销售额仍大幅下降。因此，客商下单普遍谨慎，长单改短单、大单改小单的特点仍然比较明显。对山东省204家二期参展企业的问卷调查显示，单笔成交金额10万美元以下的订单占78%，一半以上的企业单笔成交金额比上届有所下降。来自部分新兴市场的客商虽然略有增长，但询价多、下单少，有签单意向的新客户也更加谨慎，会后能否真正落单还有很多不确定因素。企业在手订单维持1个月的占25%、2个月的占19%、3个月的占24%，其余大都处于接单就干、无单就停状态。

    同时，成交价格普遍下调。由于国家近期几次调整了部分劳动密集型产品出口退税率，且多数产品原材料价格下降，加之国际市场需求减弱，二期到会采购商普遍借机要求降价。节日礼品价格下降3-5%，木制工艺品价格下降5%，日用陶瓷价格下降5-10%，人造花价格下降5-10%，蜡烛价格下降10%，玻璃制品和木制家具价格下降15%左右。仅有塑料制品等少数商品提价10%左右。对于客户的降价要求，具有一定创新实力和品牌优势的大企业基本能保证价格基本稳定。如山东鲁艺仅降价2%，与客户均摊退税红利；淄博雪莉贸易公司玻璃餐具价格仅降低3%，比一般中小企业的降价幅度低4-5个百分点；银凤陶瓷公司采取灵活价格策略，对老客户降价20%保住销售渠道，对新客户价格反而利用行业优势涨价10%。而一些生产同质化低档产品的中小企业议价能力较差，只能将退税率提高的好处全部让利给客户以保住市场，已经基本处于无利或亏损临界点，处境更加艰难。

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