现代营销杂志对李辉总经理的采访

【资料简介】

自本刊去年先后报道了穷大学生李辉，克服重重困难、利用自身资源发明泡沫颗粒机成功致富的事迹后，李辉每天都会接待来自全国各地的客户，机器更是供不应求。由于李辉对购机者免费提供技术上门安装机器，同时上门回收合作者的再生泡沫颗粒的粉碎加工好的矿泉水瓶片，从而使无数的创业者实现了致富梦想。对此，本刊记者对李（以下简称李）进行了再次采访。
     记：我们又一次见面，看到你做的越来越大，真为您高兴。
     李：这都是大家伙的帮助，有钱大家一起挣吗。
     记：现在你的工厂是以加工白色泡沫和粉碎矿泉水瓶为主吗？为什么不加工废旧塑料纸，大棚膜？
     李：现在做废塑料项目的人很多，加工废编织袋、大棚膜的人太多，损耗也很大。而且清洗过程会造成二次污染，特别是利润低，每吨才挣300-400元，国家现在也对加工塑料有了一定制止。加工泡沫就不同了，做此项目是免税的，不会产生废气废水而且每吨损耗才5%，zui重要的加工好颗粒应用特别广泛，不像废编织袋、大棚膜那样应用很单一。加工好的泡沫颗粒可艰还再做泡沫颗粒可以还再做泡沫板，也可以改性成ABS工程塑料，做玩具、鞋底等等！纯利润每吨1000-1500元。可以加工，因建筑需求过网颗粒量大！
     记：现在社会上卖塑料机器的很多，您们产品与别的厂家里的有什么区别？您们的产品为什么一直供不应求？
     李：是的。现在买塑料机器的太多了！我们的机器是与别人的机器不同的是，我们的机器采用了技术改进，不但省电，而且产量也很高，我们加工一吨废泡沫zui多用8个小时，每吨用电150度，而且不用清洗，每吨1000-1500元，还可以根据需求颗粒的厂家做出不同的颗粒。用我们机器加工出的颗粒要比同类机器加工出的颗粒每吨多卖300元，亮度也好！另外，我们生产的多功能粉碎机，可以粉碎多种软硬塑料，两个小时即可粉碎1吨矿泉水瓶。我们自己发明的矿泉水瓶甩干机，每小时可甩干两吨（即从进口进去马上从出口洗出就成干料，含水不超过3%），我们的机器供不应求，一是机器质量好，产量高，二是我们的机器价格不高，因我们的不是以销售机器为主，我们是以回收加工好的产品为主，因此机器价格不高，我们是赚回收的钱！
    记：李你们利润在哪里？
李：我给你算笔帐：就拿我们的泡沫颗粒机来说吧，我们的机器每套8800元，而北京市场的机器卖价是1.6万元，上海1.4万元，四川1.9万元左右。一些消费者误认为：价格高的机器一定质量好，其实不是这样。实际上机器的成本钱也就是8000元左右，因为大公司租写字间，做大广告，费用也大，并且是以卖机器为主的，当然价格高。而我是以回收为主的，这样算，用我们的机器如果它每月zui少做4吨颗粒，每吨纯利润1500元，一般 每月可挣6000元。我回收他们的颗料每吨赚150元，一年算下来，我可以赚150元×4吨×12个月=7200元。我卖一套机器回收一年颗粒要比机器卖1.6万元利润还长远，而且第二年我还可以靠回收*。机器卖1.6万元一套只能挣一次钱，我这是在赚明天的钱，长远利润！再说了，如果机器卖那么贵，而买机器的人又很多是下岗的缺少资金的人！如果是大款，自然不会买我的机器，也不会做废塑料加工项目，您说呢？
记：听说从你这里买机器的，很多都成了百分富翁了？
    李（笑了）：生意在人做，不是有一句叫“师父领进门，修性在个人”吗？因为做此生意不会赔钱，做大赚的就多！做泡沫颗业每吨纯利1000-1500元。
记：怎样做大呢？怎样去经营呢？
李：多宣传、多收购废料就行了，也没有什么技术什么大的经营理念的！例如青岛的一个承包了海尔的一个装配车间，不到一年就赚了130多万！同样的生意，就看您怎样去做了。威海的罗老师就从家里做，一个月也做三吨颗粒，纯利四千多元。
     记：李，听很多人讲你的人品不错，帮助了很多困难人？能否告诉一两个？
     李：实际上，帮助别人就等于帮助我自己。在拉萨做生意的陈可新，看到拉萨做塑料很有销路，于是借代了六万元，买了一套北京的塑料造粒机和四川的一套制袋机，本想大干一场，然而造粒机根本没法用，制袋机制出袋子也不好销，因为没有考察好，竟争太激烈了！陈可新看着投资一堆的机器很犯愁！当他从一些信息上了解到我们的情况，怀着试试看的心情给我打了个。当我了解到他的真实情况后，便派了一个技术人员，由陈可新出路费，上门给他改造了机器，使机器也能做泡沫颗粒了，当技术人员把陈可新的编织颗粒机改造好，出泡沫颗粒时，陈可新找人给他照了张跪着的照片，在照片背后写着：“李辉，我给您跪下了，诚谢您的帮助，永生不忘！”我也很感动。当很多人知道这事以后,买李辉泡沫颗粒机的人更多了，让其改造机器的人也很多，诚然，我也从中获得了很大利润。
    记：这个项目的利润是否与行情有很大关系？
    李：没有什么大关系，因为我们是从事的废料加工，你卖出加工好的颗粒或碎片高，你收的废料也高，否则收的废料也低，为此中间的利润变化不大，“水涨船高”吗，也说明干此行风险小。
    记：现在你们又有什么新的项目和提高？销售怎样？
    李：我们在原来的基础上，使机器的质量又前进很多！根据客户需求，我们又推出了把浓缩成大硬块的泡沫加工成颗粒机器，还有一种过网的泡沫颗粒机器（每套购13800元）。特别是过网的泡沫颗粒机，特别的，因为现在国家有一个政策，以后只要是建筑大楼房，必须要求用泡沫板，起到环保隔温隔音的作用。而我们生产的过网颗粒，就是再做成泡沫板，为此需求量大增，销量特别大，很多泡沫板厂就收购！另外，我们也有一种一人操作自动上料的过网泡沫颗粒机（每套19800元），我们还研制出一种把再生泡沫颗粒深加工做成泡沫板的机器（每套288000元），特别适合建筑上用的泡沫密度板。
    记：现在发展的很不错，不会忘记从前吧？
    李：怎么会呢，想起下岗创业时的情况，到现在我也不会忘记，我心里很不平静。我真的是白手起家，借了10000元，还贷了高价款15000元，每月的利息就是300元，当时的我刚下岗，孩子又小，既没有资金，又没社会关系，又贷了款，父母又上了岁数，压力很大，感到如果不能成功，真的就永远起不来了。我们夫妻两个整日没日没夜地干！虽然万事开头难，但是你不走出*步，就永远改变不了自己的困难和现状，路是自己走出来的！
    记：您当时怎么会想到做泡沫塑料生意？
    李：刚下岗时，我也卖过水果，卖过早点，当过搬运工，发现这些都不适合我，没有办法就想到了捡废品，再后来就开起了废品收购站。我因此发现把废品加工成半成品利润很大，比加工成品的利润都大，zui重要的是加工废旧塑料，是把不值钱的废品加工成半成品，它不会赔钱，做的利润就大，而且投资又不大，两万多元即（包括机器和流动资金）。
    记：李，zui后您还想和广大读者说些什么？
    李：对那些已做加工泡沫颗粒或粉碎矿泉水瓶碎片的朋友，经营时一定要灵活些，想着做大做好！多开加工厂。对那此没有做过废料加工项目的人来讲，投资前不要轻信一些企业的表面宣传，而是要亲自上门考察，看介绍的好的企业他们是否也在做，以次判断项目的可信程度。为什么那么好的项目他们自己不去做呢？欢迎有意从事该项目的人，来济南对我公司四个加工颗粒的厂考察！来时也可提前，我们将派人接您！