与众不同 合作共赢

2010年10月18日
资料类型文件资料大小
下载次数0资料图片【点击下载】
上 传 人默认需要积分0
关 键 词
暂无上传相关文件
【资料简介】
经过几年的努力,济南的李辉的泡沫和矿泉水瓶片生意越做越好!现在很多进口废料都找上门来,很多在塑料造粒和机械制造上遇到困难的,也找上门来。真没有想到,一个靠捡废品,建购站,然后再进一步的深加工,一步一步的从一个下了岗的大学生,能走到一个身价百万的小富翁,靠的就是实在!
     一外国人的合作看到了他的实在
     今年五月一日的黄金周,李辉开着车和家人一起去青岛旅游。在观看青岛海底世界时,一个韩国人,手里拿着一面小旗帜,李辉也没有注意。小旗帜的顶角把李辉脸给挂了一道,立刻就流出血,这时韩国人有些怕了,怕搞诈,旁边的另一个韩国人一个劲的说Sorry ,李辉知道他们也不是故意的,也没有说什么,而翻译说:“对不起,韩国人说赔你100元可以吗?”李辉说:“没什么,我回去买个*就行了。”当两个韩国人知道后,同时鞠了三个躬。当李辉一家来到大海的沙滩上时,又遇到了他们。他们这时给孩子买了一些纪念品,当他们坐下,通过翻译聊天时,知道他们是做贸易的,在青岛有一个公司,当他们知道李辉是做废塑料生意后,很高兴,原来他们公司6月份就有100吨废塑料就将到青岛港,晚上,李辉和两位韩国人坐在了起吃饭,第二天,李辉就和他们签定长期合同,每月直接进口200吨废塑料。要知道如果从第二道贸易手中取货(即李辉后来再从青岛贸易商手中拿货)李辉每月将会多花20万人民币啊!后来李辉笑着说:“一个*值20多万人民币值啊!”后来,听两个韩国人讲,他们就是看中李辉的稳重和实在!
     二、帮助别人就是帮助自己
     在拉萨做生意的陈可新,看到拉萨做塑料很有销路,于是借代了六万元,买了一套塑料造粒机和一套制袋机,本想大干一场,造粒机和制袋机不是一个厂家的,造粒机根本没法用,制袋机制出袋子也不好销,因为没有考察好!制成的袋也不好销,竟争太激烈了!陈可新看着投资一堆的机器很犯愁!当他从一些信息上了解到山东济南李辉的情况,怀着试试看的心情给李辉打了个。当李辉了解到他的真实情况后,便派了一个技术人员,由陈可新出路费,上门给他改造了机器,使机器也能做泡沫颗粒了,当技术人员把陈可新的编织颗粒机改造好,出泡沫颗粒时,陈可新找人给他照了张跪着的照片,在照片背后写着:“李辉,我经跪下了,诚谢您的帮助,永生不忘!”当很多知道这事以后,买李辉泡沫颗粒机的人更多了,让其改造机器的人也很多,诚然,李辉也从中获得了很大利润。
     三、以“友情*,利润第二”发展,收获意想不到的成绩
     去年的一天,李辉刚刚到其中的一个颗粒厂,一位开着宝马车的一个房地产开发商进到厂里,问“谁是老板?”李辉从屋里走出来:“我是,您有什么事?您贵姓”,“我免贵姓王,是济南房地产开发公司的,我想问一下你做颗粒的干净度,我想要40目和60目的泡沫颗粒做密度板,”王老板说:“如果有,我可以常期需要,每月100吨左右。”李辉知道自己当时做的泡沫颗粒机不过网,但是突然感到又一个商机出现了,李辉认真地说:“王老板,是这样的,我现在我泡沫颗粒是不过网的,如果你真的需要,我一个星期内拿出40目和60目的两种让你看,然后再定怎么样?”王老板说:“行啊,你如果真的能做好,我可保你一年挣100多万。”李辉说:“好吧,咱们一言为定,也不用签合同了!咱们以实际行动来承诺吧!”待王老板走后,李辉象变了个人似的,马上就开始设计起来,也忙着和大学的教授。每天zui多睡三四个小时,妻子说他都有些神精了!功夫不负有心人,第五天,机器的设计出来了,第六天开始造粒40目和60日的,第七天,王老板看到产生出的高标准颗粒和疲惫的李辉,拍着李辉的肩膀说:“李老板,我真佩服你了,我们的合作开始了,也一定会愉快的合作成功的!”现在李辉过网的泡沫颗粒特别!很多建筑工地上都买机器!现在国家对建筑也提出了环保节能型的建筑!新的一轮泡沫过网颗粒机将再次出现一次高峰。更值得一提的是,李辉还又生产出一种自动换网的泡沫颗粒机,使产量和效率成倍提高!为此,机器也是供不应求了!
     四、认真的为客户着想,使其与很多客户成了亲戚。
文登市的罗世武,今年四月份来到济南,什么也不参观了非要和李辉见面。第二天,李辉从外地回来,亲自接待了罗世武,罗说:“李,我去年也到你这里来过,还有印象不?”李说:“来人太多了,记不住了。”罗说:“从去年到现在考察了很多项目,现在骗人的太多了,走了一圈感到还是您的项目比较可靠,投资也不大机器也很便宜,再说了文登离你这也不远,我今年是做定了!我女儿今天考大学,我就先买一台多功能的粉碎机,把矿泉水瓶子粉碎了卖给您,机器5000元我也拿得起,再说了,你也三吨就回收了。按您说的,我每吨纯利赚五六百元就行了,能把孩子的大学供下来就行!李辉微笑着认真地说:“罗您放心,我们从事的泡沫颗粒加工和矿泉水瓶片粉碎,它是一个真正的环保产业,没有三废产生,国家又有政策支持,而且不收税,再说了也和传统项目不一样。是把不值钱的废料,通过机器一加工、产出的就是半成品,是直接象原料一样去用。原料和石油现在价格又很高,您想怎么会赔钱呢?所以,你每月收的废料多,你就挣的多!几乎是*。更进一步讲如果生意不好,我自己也不会亲自开四个加工厂。有的人说自已项目好嫌钱,为什么不亲自做而让别去做呢?”
     他们说了不到半上小时,便签定了合同,买了一台多功能的塑料粉碎机。罗世武每个月加工矿泉水瓶15吨。罗世武现在的每月利润七、八千元。孩子也考上了济南大学生。李辉知道了以后,还开车去接他们到家吃了饭。罗世武的女儿也经常去李辉的家里去,一来二去,李辉的女儿和罗世武的女儿成了要好的姐妹,后来李辉也把要矿泉水瓶碎片的厂家直接介绍给罗世武!罗世武现在的很多亲朋好友,也象他一样做起了矿泉水粉碎加工。
     现在李辉新出产的自动换网泡沫颗粒机已欧美,七个小时生产一吨颗粒,每吨用电150度。新生产的塑料碎片甩干机,每小时可甩干三吨塑料碎片,用电6度,全国*的!多功能塑料粉碎机每小时可以粉碎矿泉水瓶片1吨,用电量才11度电!
做生意不要太看重利润,当你诚信地去做,认真地对待,没有做不好的生意,往往对生意上的合作伙伴当作朋友对待,会产生意想不到的后果!诚信是金,合作是银!金银都有了,你不就成功了吗?
     zui后,对那些准备投资的下岗工友再说句,现在骗人的太多了,无论任何项目都要实地考察当地情况,再去实地考察项目的真实性!说的、宣传的再好,不如看他们是否做?是否做的好?很关键