我自己的发展历程

2010年10月18日
资料类型文件资料大小
下载次数0资料图片【点击下载】
上 传 人默认需要积分0
关 键 词
暂无上传相关文件
【资料简介】
随意选项全失败
                                                                      用好专长始发家

     一推开家门,妻子和女儿全吓傻了!
李辉浑身是土,满脸汗渍泥污,已累得挺不直腰。脱掉上衣,肩上一片红肿,近视镜也摔碎了。一头扎在床上,再也爬不起来。这时,李辉才明白,搬运工虽然挣的不少,又不花本钱,但自己是个文弱书生,根本不是干力气活的料。
    可看着家里嗷嗷待哺的女儿,听着妻子的长吁短吧,心里一陈抽搐。必须得干点啥呀!李辉决定卖水果。因为才工作一多多就下岗,一无积蓄,二无关系,只能干点小买卖了。第二天,四点多钟就起床,到济南东八里桥水果批发市场。那么多水果,不知啥好卖,也不知哪家有信誉。zui后稀里糊涂批了30斤苹果,他愁了。上哪卖去呢?卖给谁呢?还怕遇见熟人。一发现有人打量自己,推起车子就走。好不容易有人买了,价格也不敢多要,怕人家嫌贵不买呀!有人买时,又怕不够秤,还给添一个。卖到后来才知,批发的水果至少缺5斤。结果,忙活一整天,饭没吃水没喝,晚上一算帐,赔了10多元。干了两个月,他感到在进货、吆喝卖货、和顾客讲价甚至过 秤,哪儿都不行,只好歇手,还赔了200多元。
    后来看别人卖早点挺红火,李辉和妻子也跟着学。没成想,本来都不会做饭,一下子做那么多,不是糊就是夹生,卖的没有剩的多,馒头花卷做得更差。刚开始时,人真不少,很多熟人也都过来吃。可后来因为饭菜做得全不是滋味,人越来越少。闹得两人手忙脚乱,还是一塌糊涂,zui后只好关门大吉,赔了近300元。这时深深意识到:做生意,不是看啥挣钱就能做啥的,还得看看自己是否适合。自己是学化工机械专业,为何撂着现成的专长不用,非得和人比拼体力活、卖水果、造厨做饭呢?那不是地道傻吗?
    此后,李辉开始留意报刊上的各种信息。一次,他看到一篇《白色污物抢手》的短文,介绍,一家化工企业利用废泡沫、废化纤、废塑料生产苯乙烯、玻璃钢树脂改良剂等,所消化白色污物2000吨,而有的企业一年回收量仅是1000吨,缺口达1000吨,造成白色污物货源紧张。这一信息使他想到,要是做废不泡沫塑料的再利用项目,不但有市场,又货源丰富,还是环保事业,免税收,实在是一本万利。特别是,自己学的化工机械,肯定能派上用场。
李辉到南方考察,发现一些鞋底厂、纽扣厂以及制作光盘外壳、电视电脑外壳等一些大厂家都对废旧塑料尤其是白色泡沫有大量需求,而这些东西,由于体积太大,直接送厂家不划算,必须进行浓缩加工。他还发现,南方这类加工机械不少,但问题很多,如耗电高性能单一,做出的粒子不均匀,效率低、价格还贵。他把买回的机器拆开,运用学过的化工机械知识,立时找到了毛病所在。通过对电机、主副机齿轮大小、转速配比以及刀具的配置等不断改进,李辉很快研制出三种机械:聚乙聚丙颗粒机,泡沫型颗粒机、多功能粉碎机。接着,李辉办起了机械设备厂。由于加工的质量好,产量大,信誉又好,生意相当红火。不多久,李辉便与一些大厂签订了长年供货合同。当李辉的创富经媒体报道后,全国各地的下岗职工、农民纷纷来买他的机器。李辉的各型号机器都是自己研制的,在成本、性能、价格、服务上都颇具竞争力,那些二道贩子根本比不了。特别是,李辉的化工知识,使李辉很容易就找到需求厂家,因而建立了广泛的销售渠道,所以他对任何购买机器的客户都敢承诺:包销所有的加工产品,而这一点,许多人都难以做到,或心有余而力不足。另外,李辉自己也始终在做废旧泡沫、加工和销售,现在经营四个泡沫颗粒厂,一个机械厂,每月都有70吨再生颗粒,再加上购买机器客户送来的再生品,李辉几乎天天都有车把产品拉到合作厂家。今年五六月份,李辉的泡沫颗粒机,还卖给韩国鑫泰环卫有限公司13台,俄罗斯西塔库卡夫公司16台和泰国银丰环境治理有限公司11台。真没想到,他的看似不起眼的加工机械,由于性能优越,竟还对世界环境保护做出了贡献。
     通过李辉的经验和对全国塑料市场半年的考察,如果没有做过生意或没有经验的,不要做聚丙(编织贷等)聚乙(大棚膜、食品袋)颗粒,原因如下:1吨废料zui多出1200  斤粒子。用水特别多,且造成二次污染,环保不行,用电也很多。虽然平常感到编织或大棚很多,但是做的人也特别多,
    20年前就有人做,而且它们很脏很乱很杂,加工起来很麻烦。销售一般情况。燃而,泡沫颗粒机效果就更好了!之所以说它更好,有这样几个原因:1、白色污染多指白色泡沫污染,所以国家对此有很多优惠政策。2、在很多人的印象当中,感觉生活中的泡沫不多,其实它并不少,只是你没有注意,没有搞过。一般县级城市每月出6-10吨,地级城市每月出20-30吨,省会城市每月出180-280吨,zui重要的是做这项生意的人特别少,所以也很好做,利润也很可观,每吨纯利润约1500左右元,且不需要技术,一看就会。3、zui重要的是它特别好销售,厂家都是上门回收,现金结算。因为它的应用广泛,塑料制品厂、玩具厂、鞋底本钱的废料做成了半成品,所以是不会赔钱的。量越大利越大。再说他们机器的价格也不高,每套才8800-1380元。每小时加工工业300斤,每吨用电150度,两人即可操作,效率全国zui高。另外提示大家一点,现在虚假广告项目特别多,一定要亲自考察,有些说的特别好,利润很大,既然那么好,利润大,为什么自己不做而让别人去做呢?为什么又不多干几个加工厂呢?欢迎大家到济南市李辉的四个泡沫颗粒厂和一个机械厂来考察!看看李辉是怎样做的。另外,还有一种多功能型的粉碎机(每台5000元)可调试粉碎多种塑料,软硬塑料都可粉碎。如废矿泉水瓶一经粉碎,就成了半成品,就可以直接销售了,每吨利润500元,每小时加工1吨货,还有一种甩干机每小时可甩干3吨湿料,每台卖5000元。困难的人想从事此项目,可优惠。一个穷学生靠自己的专长,终于找到了开创事业的突破口,成立了公司,走上了致富路。