一、德企观摩学习
进气随法兰克福照明展访问团一行到达慕尼黑，次日上午访问德国比勒公司，比勒公司是一家为制造业提供自动化生产设备的企业，访问期间观摩了其为 MCB生产厂家设计的MCB中一个关键零件的全自动生产设备，该设备从铜带材、多股铜线材入料经过冲压，扳金成型，焊接，以及中间过程的关键工序的品质检 测，涉及几十道工序，都在同一台机器上自动完成，和常规概念中的按工艺流程进行功能分配的自动化流水线不同之处是：比勒公司的自动化生产设备把之前多种不 同类型的生产工艺产线、工序进行了高度集成整合到一台自动化机器中，使整个零件的流转时间大大缩短，生产效率进一步提高，设备所需空间进一步压缩，工厂空 间利用率将得到进一步提高，当然此种高精密设备将涉及冲压、钣金、电气、等多种工艺集成所带来的对维护及使用人员的高要求也非普通自动化产线所能比的，其 目前已经在昆山设办事处，依托本地资源进行国内客户的维护响应。由于设备零部件的专一性，此种高集成自动化设备的持续产能保证个人认为还需要实践去检验。2016法兰克福建筑与照明展小记
交流过程中，在听取了企业产品介绍后,访问团内有电气开关企业的老总当即表达了要引进比勒公司设计的*设备的意愿。该公司营销总监 Theo Angerer则表示不建议企业直接引入大型的制造设备，因为设备对维护人员的技能要求较高，而且该设备应该是解决当前企业生产流水过程的一部分问 题，所以建议企业如果有引进意愿，可以由比勒的相关工程师了解企业实际情况，先提供小型设备，让企业真正能用起来，提率，再逐步引入集成度高的大型制 造设备。使制造设备的引入适应企业的生产流程，而非企业随着设备引进一夜间改变生产模式。这种站在用户角度考虑实际问题，服务于用户真正给客户创造价值的 理念值得系统集成业务推广借鉴。2016法兰克福建筑与照明展小记
15日访问维纳尔公司，维纳尔由于其的母线系统闻名，技术精髓就是母线不打孔挂接技术，解决了大电流，多回路的布线连接工艺，使整个系统的配电等 级提高，所用空间减小。维纳尔公司产品的特点和我公司的仪表类产品很类似，也是小批量多品种，为了解决人员成本及生产效率问题，维纳尔采用：局部自动化装 配+局部手工装组装+柔性化的自动化流转及仓储模式，产品的拼装装配基本使用治具人工操作，自动化程度不高，但维纳尔之所以这么做，是因为其企业的理念是 要回馈社会，所以保留了20余个人工岗位，岗位均以解决当地妇女劳动力为主，采用弹性工作时间制，使得工作人员解决日常营收的同时兼顾家庭。2016法兰克福建筑与照明展小记
该公司产品的流转及储存则*实现了自动化，其车间的多台运输机器人对生产过程需要进行出库，元件入工位，成品入库都由后台系统进行编程设置，其路线 及运转策略都可以进行重定义以适合不同的产品，运输机器人则通过对周转箱的编码识别实现产品流转。其原材料及成品的自动库位管理系统是个*自动化的系 统，从原料入库开始，其下游供应商都是按照维纳尔公司提供的对应编码的周转箱进行分类，由库位管理系统自动识别，整个产品过程中的流转都是由软件系统实现 自动控制，此种自动化生产模式对于我们公司也是很有借鉴意义的。
二、参观建筑与照明展
1)基于KNX总线的智能家居
17日下午开始法兰克福照明展参观，本次智能控制参展厂商主要针对家居智能、单体楼宇控制，对于大型建筑的配电自动化、集成方案涉及较少，也很少看到 厂家有类似配电领域集成或的展示模型，可能是和欧洲目前现有的建筑类型有关。另外较多的展示了安防监控系统以及相关的软件后台。智能家居面板传感器等元 件，KNX智能家居总线系统在本展会上无疑曝光率zui高，KNX协会在138个国家拥有有400多个联盟成员，本届展会上凡是涉及智能家居的厂商，无一例外 的都有支持KNX总线的产品。其总线产品也在不断拓展，从之前各种类型控制器到目前的各类型的家居用传感器，到本次展会较多展示的对家居安防系统、视频音 响系统、智能家电、供暖供气、家居能耗计量系统的整合，集合移动互联APP的手持应用，主打节能、舒适、安全以及良好的人机互动，产品应用从局部智能家居 往整体的智慧建筑转变。ABB、海格、西门子、施耐德等众多大型企业都有参展。相对于KNX有线智能家居产品，无线如Zigbee、Enocean方案也 拥有各自不小的生态圈，特别是源于西门子无线无源研究部门的德国易能森公司是Enocean无线通信智能家居系统创导者，Enocean的无源无线控制模 式的技术方案在德国本土占有不小的市场比例，EnOcean无线通信标准和KNX一样也已被采纳为标准。目前国内的同方泰德、南京天溯、宁波杜亚等七 八家企业也已经加入了Enocean联盟，虽然Enocean未在国内形成标准，但由于其实施成本低，网络结构简单，同样非常适合家庭、客房等的智能 控制的需求。
2)智能网关与无线组网方面
除了智能控制产品外，系统集成商所需要打通各种类型网路如KNX、DALI、Modbus、BACnet以及Internet、WIFI、 EnOcean等协议技术的网关，在此次展会上也有众多家厂商产品可供选择。某网关产品供应商展示了其产品的灵活的二次开发能力，支持多种通用编程语 言，内嵌多种协议栈可供开发人员直接调用，产品集数据采集、逻辑控制、网关功能与一体，可以说是楼宇自动化系统集成商福音。
无线组网在本次展会看来将成为趋势。无论是在广域网还是在家庭或者局部的范围内，包括楼宇自控领域和工业领域的设备通讯组网，都有无线的需求和响应， 在产品的设计上，各个公司都在这方面下了功夫。无线解决方案，比较醒目，工业级的数据传输，提供直接从传感器到网络的解决方案。右图是Phoenix contact无线组网方案。
3)能耗监测产品与系统
建筑能耗监测类产品展示较少，主要还是常规盘表和导轨表，产品功能没有什么特别提升，施耐德本次展出也主要体现了智能家居产品，其口号是“Life is On”，针对一些分布式的能耗监测点位推出了一款无线采集网关，给一些微小型能耗监测项目提供一种低成本的接入方案。能耗产品仅设计了展示板（没能索取到 相关资料），但有一款采集控制com’X510，自带无线接收。针对能耗精细化计量推出的开口式互感器和罗氏线圈传感器对于一些老项目改造，方便施工有较 大优势。施耐德和一家韩国公司都有相关产品展示。西门子展出了一个零碳概念建筑模型，集风能、光伏组成的微网，展出了能耗管理单元及系统平台。
4)电气安全类产品展示
应急照明在本次展会上有较多厂家参展。伊顿公司整个展厅都围绕着应急照明解决方案，RP-Technik、ESYLUX等公司的产品资料均已索取，希望可以对公司该方面的业务开展有所帮助。
5)灯具产品
几个灯具馆主要展示各种灯具在各种商业场景照明下的应用，光源部分本次亮点是LG推出的OLED光源，其超薄的尺寸以及可以任意弯曲的特性让整个体验 充满了科技感。路灯参展厂家也不少，但路灯控制系统展示厂家不多，国内参展的三思的整合WIFI、视频监控、充电桩等功能的智慧路灯方案，算是比较超前的 设计了。有一家印度公司DEVTECH，推出了基于小无线的通讯路灯控制系统，有路灯无线调光电源和基于LONWORKS的载波调光电源，在路灯或工厂和 楼宇公共区域的智能控制还是有其用武之地。
另外，本次考察在各城市间的高速公路上行驶时，经常可以看到小型的光伏电站，估计装机容量为几百千瓦至几个兆瓦不等。这与德国政府部门对闲置土地的使 用有着严格规定不无，但同时也说明近些年光伏新能源在德国的应用已经非常广泛。国内的分布式光伏电站建设预计不大会采用这种模式，因为城市周边土地基 本已被作为农耕用地或其他规划，但是新能源推进的力度不会减小，该方面的市场容量会非常大，但周期不会拖很久。我司该方面的业务如果有决心拓展，建议应抓 紧着手尝试实施小型光伏电站承建，积累经验，逐步扩大业务量。
三、感想
zui后谈谈此次德国之行的感想，对于德国产品的高品质已然成为一个，而德国品牌形象建立的其中一个原因，个人以为是源于德国人对生活品质的高要求， 一方面现代德国人热衷于滑雪度假等休闲活动，另一方面普通德国人生活又很节俭（依然流通着的1分钱硬币便是证明），如何在有限的人力资源条件下既要降低支 出，但又要保持较高的生活质量（这也是德国低生育率的原因），就必须要求整个社会提高生产效率，而生产效率的提高必然依托于自动化技术，自动化技术源于芯 片、精密机械、以及传感器等技术。有了这些基础技术的支撑，德国人的节约精神才得以的体现，才会有超市进门处的全自动矿泉水瓶及啤酒瓶自动回收 机，才会有德国的生活必需品的低价格。自动化的建筑机械、农业机械、自动化的畜牧业、德国人*在享受着高科技带来的低成本生活，这种高科技已经渗透 到生活的各种细枝末节中，细微的甚至已经让本土的德国人视其为必然而感受不到它的存在。由于本土化的低成本以及汇率带来的价格优势让德国的研发工程师可以 把精力和资源放在实现整体系统功能上，项目初期投入大，但整个项目团队可以按各自不同功能模块或软件层级协同工作，而不会过多的被成本所挟持，所以我们看 到的国外仪表的软件功能往往都做的异常复杂，似乎也很少考虑硬件成本，经常被国内工程师视为不懂得节约，但事实上为降低成本或由于功能缺陷而导致的重复设 计对他们来说才是不可接受的资源浪费。另外受制于环保、劳工、知识产权等各种法令及约束，才造就了国外产品的生命期可以长达10年以上，这似乎才是他们价 值观中的低成本。
