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东莞卡立亚自动化科技有限公司
主营产品： 塑料中央供料系统厂家,集中供料系统供应商,中央供料系统哪家好,山东中央供料系统 |
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2013-8-14 阅读(1136)
在佳凌机械差不多三年了，虽然业绩平平，但是通过我的业务经验和这么长时间对老板与机器批发客户合作的观察了解，我用机器行业的供应商身份说下我所认为的精英采购。
首先，机器批发商（机器采购）跟自己的供应商合作，要做到不怕吃小亏，真正的聪明其实就是大智若愚。
以老板的一个老客户为例吧，这跟我们佳凌厂合作了几年的老客户，他和我们老板经常会在一起谈他们的生意经，我也听到不少他们之间的谈话。我印象zui深的是他说到，其实我找机器厂，不像其他人一定要找*的厂，比如我在你们厂做代理，我也知道不是每台机器,每个系列,你都能做到给我*惠的价格，但是总是有些系列是*惠的，那其他系列贵些那是无所谓的，也不能做到什么都算得太清楚。我已经确认你这里的做工和质量都能满足我的要求，还有不管什么时侯你都能将我的订单放在了*位，保证了我每天的出货量，这就是我zui希望的结果。我要的就是质量好，出货快的厂家，钱是大家一起赚的，更何况有些系列你比其他工厂有优势也比其他厂家更便宜，这样就扯平了。如果为了有些系列贵了些又另外找个机器厂合作，然后在不知道做工与质量的前提下，为了那几佰块心都操烂了还不能保证质量，我何必去做这些麻烦事呢？
这样的代理商，就是只要供应商能满足我的质量要求，满足我的出货要求，就算价格真的比别人贵了一点，那是*可以接受的，因为他们知道生意zui主要的不是节源而是开流，只有供应商配合他们了才能做到开流，节源适度不要太铺张浪费就可以了。在我认为，这是一种zui典型，也是zui成功的精英采购。
第二种我认为的精英采购，懂得配合供应商的采购才是真正的好采购。
这是一个我自己的客户，是一家贸易公司的采购。这个客户从阿里巴巴诚信通来的，来询盘时给我发了个文件，里面包含一台冷水机和一台水式模温机，然后跟我详细说明配置和工艺要求和冷水机,模温机各要12台，我将这些详细资料报给老板后老板十分钟内给了我答复，可以按照他的要求做,我给她报价过去，因为我报的是实价，这位采购直接回复那在送我配件5套.我考虑了下,答应了,她马上回复，你明天到我们公司来签合同好吗？当zui后确认签了合同做货时出现了一些小问题。因为她们是贸易公司，她的客户要求进行一些细节修改，但是并不在合同的范围内，但是经过她诚恳态度请求下，我决定帮她到底，zui后我也请求厂长帮这个客户解决她们的问题，zui终顺利出货。
从一开始跟她谈话到zui后发货，我都觉得她是一位非常实在的采购，她的语气，她的态度都是非常诚恳的，没有半点采购的架子，从询盘到签合同到zui后发货，她都从各个方面配合着我，资料和需要注意细节都会事先跟我沟通好。并不会像很多采购，问一次她细节才会告诉你一次，zui后出错了还千方百计的将责任推到业务身上。
