诚信做人，踏实做事，坚持实现自身人生价值——常州泰恒经销商朱兴明自我素描、梳理
 

　　我叫朱兴明，现为常州泰恒经销商。1997年9月，我中专毕业后，就直接进入国茂工作了，当时我学的专业是贸易。由于没有销售工作经验，所以，当时在国茂期间，刚开始从事的是仓管员及售后服务等工作。2000年，我正式进入销售战线。2007年，我组建公司，至今已成功成为国茂减速机的经销商。
 

　　客观而言，我的性格其实不是外向型的，当然，至2000年正式干销售后，我的性格逐渐改变了一些。由于有这样的性格，我平时喜欢静，也喜欢看看书、看看历史剧等，自然更是形成了我“诚信做人，踏实做事，坚持实现自身人生价值”这样的行为准则和个人理念。
 

　　性格决定命运。经过打拚，自加入国茂以来，尤其从2007年开始，至今已连续10年成为经销商，并且，我个人也相应收获3块龙牌、6块虎牌和1块豹牌。和其他经销商加入国茂前较为曲折的经历不同，我踏上社会就一直是呆在国茂的，没有从事过其他的行业，即使是我到外面开公司，做的也是国茂减速机。不过，按照这样的经历，要想在外闯荡点成绩出来，确实难度不小。
 

　　清晰记得2008年，徐董事长为此还特别给我鼓劲打气：“如果干的不好，也别灰心，正好让你历练一下，假如实在干不下去了，总部还是随时欢迎你回来的。”当时的我，感动得就要掉眼泪了。应该说，有这么好的大当家，的确是我三生有幸！我说什么也要努力努力再努力啊！在徐董事长的关怀、指导和鼓励下，通过奋勇拚争，2008年，我*次拿到了一块来之不易的虎牌奖牌。不过，回味起2008年，那可是我至今zui为难过和艰辛的一年：没有资金，没有业务，没有团队，整个上半年一直都是没有起色。虽然，我上半年跑过的单位，不下百个。当时，我真有些心灰意冷、丧失信心了。幸好，有徐董事长的有力支持和及时帮助，有个大配套单位开始到我这里试用国茂产品，并且，下半年其订单就陆续多了起来。同时，付出总有回报，我上半年跑的客户，下半年也慢慢地开始给我下订单进行合作了。由于整个下半年的销量，足足是上半年的3倍，2008年，我顺利完成了1000万，有幸获得了一枚珍贵的虎牌。正因为这块奖牌，*增强了我的信心，也振奋了我的精神。因此，这一年为我以后的营销发展，打下了很关键的一个基础。也可谓是，这一年在我的一生奋斗中，是一个关键的转折点，有着非凡的意义。
 

　　在这里，有必要讲一下攻关那个大配套单位的感人故事。2008年，这家大配套单位在当地同行里是zui大的一家，年用量500万左右。记得我*次去时，客户说他们有*配套客户，而且还给他们200万的压货。当时我一听就懵了，200万的铺底哪里来啊？于是，这件事情我就汇报给了徐董事长。为此，徐董事长还专门帮我出谋划策，即重点是要先让他们现场感知国茂、了解国茂，待他们亲眼看到我们的国茂生产规模、知晓我们的国茂品牌，事实上远胜过竞争对手且性价比有优势后，他们就会认同我们国茂，自然也就会点头同意试用。事实证明，在徐董事长的指引帮助下，在总部人力物力的大力支持下，2008年下半年，该客户大批量的订单都到国茂来了，并且，在签订的协议中，还指明国产的就用国茂减速机。借此机会，我想在厂报上，还要再次感谢一下总部的技术及生产人员！是他们，为了帮助客户转换型号和优化组合，不管是下雨天还是烈阳日，不下10次去现场，且每次总是要让人提心吊胆地，在设备上爬上爬下。终于，功夫不负有心人，该客户而今已成为了国茂减速机的忠实客户。
 

　　感谢国茂和全员上下，感恩徐董事长对我的关爱和支持！这些年来，因销售与徐董事长接触的机会也不少，由此，也非常幸运地从徐董事长那里学到了很多。每次和徐董事长见面沟通后，我都能感觉到有一股股的力量，促使我信心倍增、信念更坚、方向更明、思想更新、思路更宽、视野更广。当下，我对徐董事长的感情，已是师父与徒子一般。真心觉得，要是当年没有徐董事长的无私帮助和不断鼓励，就没有我今天的如此事业和开阔道路。不过，前路漫漫，革命尚未成功，我要谨记廊坊之行徐董事长给我的6字师训：“诚信、敬业、包容”，并在今后的工作和生活中，以此更加严格地要求自己。收获成果，也要分享体会。作为国茂人，我们要有包容心境；作为公司，我们要带头学习、共同学习和重视培育团队协作精神。
 

　　梳理自身公司成长，有二点可以和大家一起分享：一是在自我学习上。这方面可以分成两块，一块是总部组织的学习，这块效果非常好，而且学习气氛不错，大家可以相互交流；另一块是自己与公司内部员工的学习。我个人的看法是，学习其实很简单，但要悟出其中的真谛，就比较难了，且更难的是学以致用。假如学了没有用到实际的生活和工作中去，那就等于没学。作为学习体会心得，我们要尽量做到“边学边悟边用”。只有真正做到三者合一，那就会每天进步一点点，从而，可以不断提高我们的个人素质和工作效率，进而在自我成长中，更能和员工打成一片，一起成长，迸发力量。二是在团队建设上。自公司成立以来，从zui初的4个人，到现在的10人团队，从原几百万到现在的3000万左右销售，这其中就离不开团队的力量。个人单独做业务，毕竟不如团队做来得效果好，况且如果业绩达到一定规模的时候，更应该重视团队的建设。如今，我在公司是边做业务边培养新人，力争把团队建设好，力争和员工沟通好，尊重员工，关心、帮助员工，切实让每一个员工都有实现自我价值的主观推动力，努力让每个员工自动觉得是这大家庭的一员，要与企业共荣辱，要和企业共同成长发展。
 

　　透过《国茂风采》厂报“董事长*”栏目内容，体会徐董事长对我们的良苦用心，国茂的二次创业，其实也是我、所有国茂人的二次创业。事实上，我们都是国茂船上的一员，只有我们每个人都做好自己，这条大船就行的稳、行的快，才能更快地到达成功的对岸。现如今，国茂减速机产品通过近几年的不懈努力，着实比以前有了明显的质的大提升，这也是我们所有国茂人齐心协力、共同奋斗的结果。按照客观规律，假如在质的基础上实现规模化生产，就会产生更大的效率，也会使产品更具竞争力。让人高兴的是，国茂减速机的发展基石，在不断牢固的前提下，仍有很多创新举措、变革力道在不断深入推进。因此，我坚信，国茂减速机未来的发展事业，肯定会越做越好、越来越红火，国茂减速机未来的发展前景，也将是越来越美、越来越宽广。
 

　　现如今，我个人认为，虽然经济仍未走出低谷，但今年形势将会比去年好。从目前的订单量来看，已是明显高于去年同期，而且，光是非标这块，我也已经签订了好几个不错合同，且后续还有在谈的，估计今年仅从非标市场上，就可以抢占到几百万左右的订单。另一方面，我对一线销售人员也给予了更大的激励政策，只要深耕细耕市场，用心用力开拓空白区，以点击破，以点带面，就能全面铺开式地找出相同行业的相关客户。因此，确保完成2017的目标任务，应该是不成问题的！
 

　　讲到市场开拓，我想，公司能建立一个有专人管理的客户数据库。也就是说，每碰到新客户开发，必须到公司数据库去查询一下，以便撞车。还有，公司在配套单位跨区域报价的行为，也要进行严格的管理和考核。
 

　　总之，只要是国茂营销队伍的，每个人都要严格地从自身做起，不管是现在还是将来，都应该遵守和维护好市场秩序，如此，才能铸就国茂在市场的靓丽品牌形象。zui后，展望未来，我和我的团队将紧跟国茂发展步伐，以饱满的热情、昂扬的斗志，接受更大的挑战，全力每年上一个台阶，争取在5年内形成20人的团队、年销售能够上到5000万，并始终保持在前16强之列，实现个人梦想，协力国茂梦想，全心以赴为国茂二次创业转型升级发展作出新的更大贡献！