前提跟你对位的客户也是打工的，不是老板。不然不会产生共鸣。
 

　　我在做生意的几十家客户里面，老板亲自管供应商的不多，跟供应商销售直接lx的少之又少。
 

　　如果是直接面对客户老板的话，准备好问题，让对方充分说话，搞清楚他的关注点。
 

　　举一个出现概率比较高的关注点。客户老板要求降价。
 

　　我一般强调，现在是否单单是价格的问题，如果我们价格合适，是不是马上就能采购？
 

　　还有没有其他问题需要解决？是否需要备货？付款方式？产品性能？
 

　　如果这些都确认好了，那OK,你需要降多少？让我给你好的价格？那你预期会采购多少？这个用量的话这个价格是好的了，没什么空间了。
 

　　你说个价格，我们可以不*，只要不亏钱就行。
 

　　客户真的给出目标价以后，自己心中有个数，到底能不能做。能不能做都一个套路，只是掌握说话强硬程度。
 

　　“我们从来没给过这种价格，现在制造业哪还有这么高的利润啊，价格都很透明的，我们也就赚点点数。”
 

　　走之前说“您想要的价格我知道了，我回去跟公司申请下，据我所知机会不大/可以做到，晚明天给你答复。”
 

　　行不行第二天都要答复。
 

　　作者