寄样品一定要有效率！不能客户要样品就免费寄出。寄样品的做法：首先要明白一点：不要钱的东西是没有人会重视的！可以参考以下三点做法：

全免费寄样品

　　一般寄免费样品是石沉大海，杳无音迅的。所以，要免费寄样品的话，你得跟你的客户沟通了比较深，或能感觉到他的诚意才采取这样的做法。比如：他接连打过几次过来询问产品信息，产品报价等（当然，前提还得样品价值不是很高）。这时，可以考虑全免费给客户寄样品。但如果仅仅通过电子邮件，或贸易通这样的工具，除非真的跟进了很久，彼此有合作意向。否则，免费样品寄出大多没有什么作用。

免样品费，但运费到付

　　如果样品价值比较小（样品费＜运费）,可以免样品费。但运费一定要客户自付。一般连这点运费都不肯出的客户，基本上是没什么诚意跟你合作的了。我们出样品，你付运费，这很合理啊，合作双赢嘛！

收样品费，但免运费

如果样品价值比较高（样品费＞运费），一般是不会免费寄出的。但可以考虑为客户付运费。这样既保证了公司的利益，又体现了公司真诚为客户服务的态度。这样也是双赢的做法。

以上是个人的一点看法。当然，具体情况具体分析。假如贵公司*不在乎这点样品费和运费，那你们全付也是没问题的。另外，或许有人会说：不免费寄样品的话，很多客户就拒绝进一步商谈。这样会丢掉很多有可能合作成功的机会。

　　其实不然。前面说 ，不要钱的东西没有人会重视的！有时说不定你给寄了样品，人家看都没看就处理掉了！（要知道做采购的人可能一天会收到几份，甚至更多的样品，他没精力也不可能对每一份样品进行详细的检测、了解等。）或许本来客户是真的需要这种产品的，并且，也许贵公司的产品在所有样品中是的，但因为太廉价，客户不去重视，不去深入了解，看几眼就处理掉了，这样反而丢掉了一次合作的机会！所以说，只有花了钱的东西，客户才会去重视，才会去了解！这样才能增加合作的机会！