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产品和价格是铸件行业营销的核心

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更新时间：2016-07-15 20:20:27浏览次数：284次

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宁波开发区安德鲁精铸有限公司

经营模式：生产厂家

商铺产品：17条

所在地区：浙江宁波市

联系人：安德鲁（销售）

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产品简介

随着国民经济的快速发展，精密铸造市场的需求越来越大。而且国内的铸件生产机组线也相应地增加，由原来的十几条增至30～40条

详细介绍

随着国民经济的快速发展，精密铸造市场的需求越来越大。而且国内的铸件生产机组线也相应地增加，由原来的十几条增至30～40条，铸件（http://www.apccast.com/）市场的占有率正在大幅度上升，企业的产品竞争能力在不断增加。铸件市场随着国家宏观经济的发展而有了很大的变化，但铸造工艺却没能及时调整，使得企业在铸造工艺上失去特色。

面对日益残酷的竞争挑战，铸造企业逐步认识到，老客户的重要性，许多大型公司正在形成战略伙伴关系来对付性竞争，而任何善于与主要顾客建立和维持牢固关系的企业，都将从这些顾客中得到许多未来的销售机会。

价格是营销组合中*创造效益的，铸件企业必须适应市场需求的变化进行迅速的决策。企业应将具体的价格制定权交给销售部门，以便于针对不同的客户及市场制定较为灵活的价格政策。对销售部门采用目标利润考核而加以限制及激励。企业的价格策略应以目标市场及客户为中心来制定价格策略。产品价格是企业获得收益的来源，也是开展竞争的重要手段，应根据企业的一般性战略需求选取定价策略。对这些产品价格，要求营销人员做好市场调研工作，了解其他渠道采购的价格和替代品的价格和用户的需求情况，制定客户可接受的价格。按企业的一般性策略，生产的产品是以品种、质量特色为主，服务的对象是讲求质量的特殊用户为主。在这些产品和用户上，定价应以市场为中心，在市场上没有的产品采用时常攒取定价，如特殊规格型电机的定价、新开发的特殊用途电机的定价等。这样制定的价格才能确保既不把客户吓跑，又获得zui大的利润。在对特殊用户上，由于用户对质量、服务要求高，我们应提供周到的服务，满足用户的特殊需求，产品定价适当高于其他企业的销售价格。

产品是营销组合中的核心，其他策略都是围绕它进行的，只有这个策略制定得正确，营销战略和企业的基本战略才能得到实现。电机铸件的产品策略也是这样的，首先，必须提供具有差异性的核心产品，其次，通过提供具有差异性的延伸产品来保证企业基本战略的实现。

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