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为了接单亏本也做吗?
点击次数：787 发布时间：2009-10-17
在的市场，可以说，还真让人有点紧张。不为别的，只因为没有单，或说是单小。当然，zui重要的还是单价低，有钱赚低点没什么，但当单价低得，不是*，而是赔钱时，你怎么办？
我不否认，也有不少的企业，借机来调整企业的战略，从而获得市场！也有一些企业，借此机会，加*力度，以期在冬天，把竞争对手的市场给抢过来，或说叫把竞争对手，从行业中挤出去！
企业，有竞争才会有发展。这一点相信，我们大家心里都明白。不过，有一种运作模式，我百思不得其解，那就是，同行运用亏本单价抢单，这样做真的有助于企业发展？
有前几天的一个上午正好刚上班就接到了一个陌生的，对方说你好杨，我是XX，请问贵司有破碎机吗？我一听马上反应过来了，你好，请问你是要什么型号的破碎机呢？对方就把他的型号参数告诉了我，我帮他选好了一款机，然后给他报了个价，报价的同时因为考虑zui近报价不好报，我给客户报了一个实价16000，客户让我给他传了一份报价，报价我写的很详细，在报完价的同时感觉客户那边还是比较有意向的，在报完价的第二天我打给客户问看了一下报价感觉怎么样呢？客户听完我的话*反应就是说我司价钱高，然后跟客户解释了一下，因为我们公司的破碎机电机是中国台湾冠华的，刀具是日本铬钼钒材料做的，相对来说配置要好一点，但是价格没有加，因为考虑到zui近生意比较难做，所以报价都比较实在，但是他居然说XX家报的才14000多，配置跟你们的差不多，我一听他的话我心里在想，怎么会呢？我们的破碎机在同等配置的情况下是偏低的，怎么会相差这么多呢？后面经过跟协商了一下，说zui多这个价包运费给他，然后我再跟他沟通了一番，对方就说好吧，我考虑了下先，明天给你答复，我还觉的客户听了我的解释应该有点转变，没想到，第二天我一上班就打给他，对方居然说，不好意思，因考虑到价格方面，我已经订了别家的了，我一听觉的好失望啊，心想，难道会有亏本做生意的同行吗？》》》
东莞市纳金机械有限公司
杨/