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公司动态
青岛鑫城一鸣3200T大型平板硫化机和辅机顺利签单！
点击次数：661 发布时间：2017-4-26
时间：2017年4月22日；
地点：青岛鑫城一鸣橡胶机械有限公司；
主题：3200T-2100*4000配置大型平板硫化机和辅助配套设备麻利的顺利签单了！衷心的感谢客户对青岛鑫城一鸣橡胶机械有限公司的信任以及对我们工作的肯定！
今天来自广东省的大客户，来到青岛鑫城一鸣橡胶机械有限公司洽谈3200T大型平板硫化机的合作项目，双方沟通交流意见和建议，谈判轻松惬意，其中谈到价格环节，有感而发。大客户不愧是大客户，要求工厂签单必须保证有足够的利润前提！！！这让我想起来欧美客户与我们合作的时候，对工厂做资信调查，对工厂税收和工厂财务做深度了解，他们要的不是，他们要的是品质zui大化保障。所以我觉得有必要写个小文章来分享一下。
一个销售人员向老板汇报：“市场上有一个小公司，价格报的很低，怎么办？”
老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司？”
低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价zui终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
——没有利润的支撑，哪来的质量标准和服务售后！
——献给纠结价格的客户
低价对于客户来说，不是理性的消费投资；
低价对于工厂来说，不是明智的赢取市场的手段；
低价对于大家来说，没有品质的保障！
为什么不能买低价便宜的机械？
1.买便宜的机械
只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
2.买好品质的
给钱那一刻是心疼的1用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。用了好多年，机械都没有怎么维修过，就是有个小毛病，厂家的售后做的非常好。
3.客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？.......”
4.给你一堆钢铁，你能把它变成机械吗？
给你钢铁，你能自己去造机械吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给您一堆材料，你能自己把它变成地板吗？
5.服务的前提是利润
服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，机械的质量、售后的服务靠谁来保障？
6.产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花zui少的钱却能买到产品的事情。
7.追求、品质为先
有人问：“你的机械能不能便宜点”
我只能说：“我不能给您，我只能给您zui高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子“
做生意的朋友们大多有这种苦恼：我报的价格高，还不见得我有多少的利润；别人报的价格低的可怕，但是别人的利润不一定是低的。
“一分钱一分货”想要花10块钱去买100块钱的东西，是不现实的；
“羊毛出在羊身上”您讲求的低价是要为不理性的分析思考付出代价的。
的良心中国质造生产厂家才是市场的*。“中国质造，2025脱胎换骨”我相信市场终归还是良心制造商的天下！！！青岛鑫城一鸣橡胶机械有限公司在国内外市场的报价不是zui低的，但确是的！秉承着对客户高度负责的原则，青岛鑫城一鸣橡胶机械有限公司坚决不会以低价占领市场。目前同行业为数不少的甚至大公司为了低价，只能通过对设备进行降级甚至偷工减料来完成，这种为了低价快速从市场圈钱的做法您认同吗？中国质造Made In China 青岛鑫城一鸣橡胶机械有限公司，您给我们一分的信任，我们回报给您满分的设备和售后！