经常看到圈内有人在讨论快递费用是自己出呢还是客户出呢？或者是给客户的样品该不该收取押金之类的话题，不过当你看到我们公司做法时会不会觉得这些问题都不算问题呢？

         我公司是专业做无刷电机全自动绕线机的，无刷电机这块在国内现在大部分都在研发阶段。很多客户没有实战经验，因此他们一般都是先研发一款定子出来然后找一家像我们这样的做无刷电机绕线设备的公司给他们打个样出来，然后自己装到电机里面再去寻找客户，因为投入比较大所以他们在没有找到确切的客户以前是不会投入买我们的绕线机的。而我们在配合给他们的打样的过程也是个*的劳民伤财的过程：首先当我们收到客户的定子后机械设计师要根据定子尺寸绘制对应的夹具图纸，现场工人经过车、铣、磨、加工成成品夹具，后按客户的要求采购标准线径的漆包线，zui后由调机的师傅们上机绕线制成品，这中间我们还要拍摄绕线视频，成品图片。这些做好后经过工程部测试合格后把成品打包寄回客户，一方面销售要把图片和视频发给客户看进行沟通，这样几道工序下来差不多每次都要2000多。每个月我们这样的工作要重复十几遍，一年下来这些费用也是一笔不小的开支，即使这样还得前仆后继的给客户免费打样设计。

       纵观这些年有时打样的客户特别多，zui终决定要买机的却，然而也有的客户两年前在我们这打过样到今年才决定要买机的，所以这是一个*投入付出的工作但是只要有希望我们就得坚持。