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过去，数据中心市场是典型的纺锤型，即中等规模的企业数据中心居多，而大型和微型数据中心数量较少。近年来，随着云计算等技术的发展，大型云数据中心的建设逐步加快，很多中型应用向云端迁移。出现的边缘计算，则促使未来几年微型数据中心快速增长。数据中心市场由此从纺锤型转变为沙漏型——两端大中间小。

Pankaj Sharma介绍，为了顺应物联网的发展，近年来的数据处理和存储已逐渐向用户靠近，这就是我们所说的边缘计算。过去，云计算推动了大型数据中心的创建，而边缘计算将成就具有大量微型数据中心的分布式IT。

然而，将计算部署在网络边缘面临着诸多挑战，如灵活性差、站点多但IT管理人员有限、缺乏远远程监控和管理、物理安全性不够高导致的网络安全问题，以及缺乏标准化和一体化等等。程监控和管理、物理安全性不够高导致的网络安全问题，以及缺乏标准化和一体化等等。

施耐德电气的EcoStruxure架构与平台正是应对这一挑战的利器，它能够将各类系统集于一体，简化部署和管理流程，并提高其灵活性。施耐德电气利用的物联网技术、移动技术、传感技术、云计算、分析技术和网络安全技术，实现从互联互通的产品到边缘控制，再到应用、分析与服务各个层面的全面创新，从而确保边缘IT在快速部署、可靠高效方面可媲美的数据中心。

截至目前，施耐德电气EcoStruxure已经在部署超过50万个站点，获得了超过2万名开发者、65万名服务提供商和合作伙伴以及3000家公用事业单位的支持，在云端管理着超过200万份资产。

数字化推动合作伙伴向解决方案和服务提供商转型

边缘计算的兴起，使得数据中心的分布更加广泛，深入到细分的应用场景、下沉的区域市场。这使得IT厂商无法实现全覆盖，而要更加依赖合作伙伴。

Pankaj Sharma也认为，在没有现场IT支持的情况下，配置、部署、维护分散在各地的边缘解决方案对业务运营而言至关重要，同时也非常复杂。包括施耐德电气在内，没有一家公司能够独自解决边缘计算应用带来的挑战，将多家厂商的解决方案汇集在一起，才能为客户带来效益。

一个由物理基础设施厂商、系统集成商、IT设备制造商、联盟合作伙伴和托管服务提供商等不同类型合作伙伴组成的生态系统，是帮助客户成功实现数字化转型的必要条件。

当然，边缘数据中心的兴起，客户对服务的需求也在激增，这对于施耐德电气的合作伙伴来说是一项严峻的挑战。Pankaj Sharma认为，合作伙伴需要从销售产品向提供解决方案，从纯交易销售模式向经常性的服务收入模式转型。

他还表示，为了在不断变化的IT环境中保持竞争力，增值经销商必须通过提供更多解决方案和数字服务来支撑边缘计算的成功部署、监控和维护，从传统的转售模式转型成为托管服务提供商（MSP）。利用创新的数字化平台以及制造商提供的资产生命周期管理服务，托管服务提供商将可以更充分地做好准备，以实现转型。据施耐德电气负责人介绍，在中国，施耐德电气已经有300余家核心合作伙伴具备了这一能力。

施耐德电气风云会数字化服务平台

创新的数字化平台轻松应对变“数”万千

Pankaj Sharma所提及的数字化平台，正是施耐德电气EcoStruxure IT数字化平台所具有的特点——任何时间、任何地点的设备可见，提供直观的洞察，同时还能全天候提供专业的远程监控和现场支持，它充分体现了施耐德电气自身在数字化转型方面的成果。

在国内，名为“风云汇”的施耐德电气IT基础设施数字化服务云平台已经于前段时间正式上线。其汇聚了云技术、移动技术、AI技术、物联网技术、机器学习技术等，适用于边缘计算、传统数据中心等不同的应用环境。通过对完整的IT基础设施如供配电、制冷、环境等关键数据进行采集、存储、分析和云端可视化，施耐德电气的“风云汇”可实现对客户IT基础设施业务和设备管理的有效支撑。

特别值得一提的是，施耐德电气的这一数字化平台也与合作伙伴紧密相关，有助于施耐德电气的合作伙伴为客户制定有效的监控和维护计划。Pankaj Sharma表示，基于云的数字化平台让终用户和合作伙伴能够远程管理站点，并能够通过预测功能收集和分析数据，从而提高性能和预测能力，而施耐德电气的EcoStruxure架构与平台让这一切成为可能。

写在后：

虽然是施耐德电气关键电源业务新任人，但Pankaj Sharma已经在施耐德电气工作超过20年，并深耕关键电源业务领域。当我们身处一个always connected world，万物互联比任何时候都更为重要，很明显，施耐德电气已经在产品、技术、合作伙伴生态圈充分布局，并将在数字化转型的道路上继续*！