PVC文具包装袋 返回列表页

     青岛PVC文具袋永远让客户觉得这是他自己的选择，而不是你说服他选择的，我只要做逻辑性或者组织关系性强的推理，让他自己做结论，这样他会明白，这是他自己的选择，而不是你下的结论。优势谈判，开高，但表现的很有弹性，而不是僵硬。比如“我们的出价是30万美金，但对大订单价格可以谈，我们出价多少，您才愿意下数量较大的订单那？"在比如“报价为3万美金，但是考虑到和孙主任以后要有长远的合作，考虑到咱们是高校，最终成交时应该是给主任一个非常合适的价格。"。如果关系比较深了，*可以暗示他“但是在开始的时候，考虑到咱们共同的利益，还是不要把价格压的太低，因为，孙主任在这其中出了很多力，适当时候，还需要向主任表示一定程度的感谢，一旦开始的时候价格就太低，没有空间，那在往后进行就很困难了。"

    开高的意义在于：为谈判争取更广阔的空间，因为你只能下，不能上。对方存在答应的可能，如果十次里出现了一次，你就赚大了。提升产品和服务对买方的价值，只有高价才能打动客户，因为他们存在思维习惯，高价意味着高性能。营造对方胜利的氛围，为最后成交时的愉快打下良好基础。

    开高法使用的技巧为：需要认真判断开多高的标准是什么：看客户对该领域竞争产品的价格知根知底，或者他对同类公司的价格知根知底；判断客户是否除了你的产品之外，从功能上是否没有其他选择，只有你的产品能满足他的要求；判断当前与客户的进程，如果我们已经到了最后阶段，而客户也已经进入商务阶段，这个时候我们可以适当坚持开高；如果用户因为到货周期等其他问题必须选择你，这个时候可以适当选择坚持开高。对于精通的客户要较为谨慎，避免轻易开出天价。