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塑机企业家的“三字诀”
———观《那年花开月正圆》有感
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导读：从陕西女富商周莹后半生经商的历程中，我们或许能得到一些老而不旧的商业指导，塑料机械企业也可以从中借鉴借鉴。笔者纵观剧情，将周莹的商战手段总结为三个字——“抓”、“变”和“诚”。
【中国塑料机械网 本站原创】近几日，《那年花开月正圆》大结局，不说电视剧里的情情爱爱，就谈谈这位陕西女首富的一生，当得起“精彩”二字，面对家道中落的困境，她力揽狂澜，重振家族。从她后半生经商的历程中，我们或许能得到一些老而不旧的商业指导，塑料机械企业也可以从中借鉴借鉴。笔者纵观剧情，将周莹的商战手段总结为三个字——“抓”、“变”和“诚”。
“抓”资产。周莹在接掌吴家大院后首先做的就是资产、资金的回笼，所以她紧抓三叔手里的典当行，希望合法索回；后为顺利买棉花地，偷取了婆婆的2000两银子(行为不可取)。从市场角度来看，笔者认为可以把这看作企业管理人对个人资产的收拢和整理。作为一名塑机企业人，起码要对自己现有资金、资本有个大体的了解，更深层的要对自己的资产进行归纳和分析，充分了解自己的流动资产、现金资产和不动产等。再以此为条件，根据自己的资产分布和分类进行投资，流动手中的资金，获得利润。
“抓”机会。周莹在商场聪明的地方就在于对机遇的把握，先有棉花土布市场，后有“官督商办”。周莹复兴吴家大院的首要步骤就是要“开源”，就是要挣钱营生。要挣钱就要有生意，周莹成功的步就是察觉出了市场需求与空缺——棉花土布。塑机企业管理人在经营企业时，重要的就是要按需经营。塑机行业是个大市场，机械设备分类繁多，塑机企业管理人要做的就是在激烈的行业竞争中发现利润丰厚，市场空缺较大，竞争不算太激烈的市场需求，并在确认自己能力后，吞下自己能力可控范围下的市场，掌握定价权，确保赚上一笔。
周莹的“抓”机会还体现在“官督商办”。政府导向是企业立足市场的又一利器，因为政府导向是市场风向的引导者。所以周莹在政府开办机器织布局时积极注资，获得政府支持与授权，开办了一家“先进的洋布厂”。塑机企业管理人在经营产业时必须时刻关注时事政治，急政府之所急，产政府之所需，迎合政府的规划方针与政策，获得良好的政府印象，得到帮助。
“变”即人情世故。同样的，周莹在收拢吴家大院合法资金是舍小取大，只盯三房夫妻，不动二房与四房，除了三房“肥”外，还有一个原因，即避免“三面受敌”。商场上忌讳犯“众怒”，周莹此举既卖了人情给二房与四房，又免了后顾之忧，专心应付三房。同时，在棉花生意大卖后，周莹还说服这两家入股，扩大产能，抢占市场。有人说，做生意，其实就是在做人情世故，这样想来也对。
“变”销路。周莹的棉花土布在被洋布挤兑得一蹶不振，库存堆压时，迅速做出调整，更改销售路线，去库存，将土布销往迪化。从市场角度来看，就是将产品从市场引向低端市场，或者说从一线城市转向二三线城市。就好比现在的塑机行业，我国塑机行业在进行去产能化的时候就是开拓新的市场，如向“一带一路”沿线国家，越南、印度、老挝、泰国、巴基斯坦等国输出中低端机械设备。
“变”即升级产品。周莹开办机器织布局还在于市场需求的改变。人们更加喜爱质量上佳的洋布，同时，土布滞销，产业升级是必然选择，所以周莹按照消费者需求，升级产业。现在全国都在紧赶《中国制造2025》，塑机企业管理人要积极改进机械设备，实现机械设备的升级，以“智造”换“制造”。只有这样才能走在行业的前沿，把握丰厚的产业利润，实现产业自主权。
“诚”即诚意待人。这从很多方面可以说，而所有归结为一点就是“诚信”，诚信表现在买卖合同的执行、产品质量和售后服务等。吴家大院因为“血竭”失了其引以为傲的“诚”，周莹用产品质量迎回了这个“诚”字。塑机企业管理人应以“诚”制造，以“诚”待人，这是商场不变的真理。
其实，把握机遇；升级产品；人无我有，人有我优；诚信经营等的经营理念我们都知道，企业家更是了然于心，只是易说难做。但是，想要立足商场，敏锐的市场嗅觉、高度的变化思想是不可或缺的，而诚以待之的心态其维持难之又难，希望塑机企业家能紧抓“三字诀”，不忘初心，积极前行！
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图片来源：百度图片
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