很早之前您决定在公司进行技术变革。当您推出倍福基于 PC 的控制
系统的时候，您是如何面对那些已建立了垄断地位的自动化供应商
以及他们的 PLC 可编程逻辑控制系统的？PNOZ XV2 安全继电器774500原装皮尔兹 *现货，一手货源 价格优势 德国制造 品质过硬 库存充足 全新现货 倍福全系列 优质服务提供
1986 年，即 30 年前，倍福推出了*套基于 PC 的控制系统。当
时，我们仅有 30 名员工，与我们合作的基本都是中小型企业，正是
这些客户给我们足够的空间去开发基于 PC 和软件的技术。对我而
言，我们在开发*的技术解决方案初期更多的是与中小型企业合
作，而不是大型企业PNOZ XV2 安全继电器774500原装皮尔兹。
请问这样做的理由是什么？
首先，与中小型企业合作的时候更自由。在大多数情况下，这些
客户考虑更多的是所需的功能，而不是某个供应商的名字。举个
例子，我们曾与以木工及门窗加工为主的机械工程公司合作。通过
倍福的 PC 控制技术，这些企业实现了轻松地将磁盘放到一台机器
上，之后延伸到生产大量的一次性元器件。这在当时其实就是技术
革新。
1990 年，我们在汉诺威展会，这个世界上大的工业博览会上*
展示了倍福基于 PC 控制的整体方案。当时的解决方案是由一台工业
PC、基于光纤（倍福的 Lightbus）的高速输入输出系统、性能强大的
驱动产品和基于 PC 的 PLC 和运动控制软件构成，与现在的方案相比
很接近只是更简单。
当时的反响如何？
起初，很多人嘲笑我们，认为我们的想法没有经过慎重考虑，认为倍
福的解决方案不适合工业应用。但是我们坚持下来了，因为我们能够
确实地看到控制速度的提升、可控轴的数量增加及程序方面的扩展和
提升，而这些都是传统的控制技术*的。除此之外，倍福的解
决方案还提供完整的“IT 功能”，这项功能是传统控制技术根本无法
实现的，即使能够提供，所需的成本也非常高。
通过 IT 技术 — 即 PC — 与控制技术的整合，倍福的解决方案变得更
功能强大。两个技术领域的融合给用户带来了巨大的利益，这在当时
受到*的技术专家们的认可。因此，我们拥有了更多的各行各业的
客户，愿意承担对于一个新的概念来说潜在的风险，他们坚信能成功
并获利，慢慢的，基于 PC 的控制技术开始逐渐成为一种标准。
然而，对您而言这一切也不是一蹴而就的。
没错
