今日要闻
推荐展会
更多 > >
销售必杀技之话术？
前提跟你对位的客户也是打工的，不是老板。不然不会产生共鸣。
我在做生意的几十家客户里面，老板亲自管供应商的不多，跟供应商销售直接lx的少之又少。
如果是直接面对客户老板的话，准备好问题，让对方充分说话，搞清楚他的关注点。
举一个出现概率比较高的关注点。客户老板要求降价。
我一般强调，现在是否单单是价格的问题，如果我们价格合适，是不是马上就能采购？
还有没有其他问题需要解决？是否需要备货？付款方式？产品性能？
如果这些都确认好了，那OK,你需要降多少？让我给你好的价格？那你预期会采购多少？这个用量的话这个价格是好的了，没什么空间了。
你说个价格，我们可以不*，只要不亏钱就行。
客户真的给出目标价以后，自己心中有个数，到底能不能做。能不能做都一个套路，只是掌握说话强硬程度。
“我们从来没给过这种价格，现在制造业哪还有这么高的利润啊，价格都很透明的，我们也就赚点点数。”
走之前说“您想要的价格我知道了，我回去跟公司申请下，据我所知机会不大/可以做到，晚明天给你答复。”
行不行第二天都要答复。
作者
- 凡本网注明"来源：塑料机械网"的所有作品，版权均属于塑料机械网，转载请必须注明塑料机械网，https://www.86pla.com。违反者本网将追究相关法律责任。
- 企业发布的公司新闻、技术文章、资料下载等内容，如涉及侵权、违规遭投诉的，一律由发布企业自行承担责任，本网有权删除内容并追溯责任。
- 本网转载并注明自其它来源的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品来源，并自负版权等法律责任。
- 如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。
