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化工销售实现丙烯产品销售量价齐升

2013-09-18 16:42:31来源:

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      1~8月,化工销售华南分公司通过创新销售模式,调整产品流向,优化客户渠道等措施,实现丙烯产品销售量价齐升。

      一是优化客户渠道,挖掘开发省内大客户,提高销售量,省内客户提货比例由2012年的46%提高至目前的80%。

      二是调整产品流向,节约物流费用。减少运距远、贡献度低的省外客户;将广州石化互供湛江东兴和北海炼化改由茂名石化供给,吨物流费用由去年的百元以上大幅下降。

      三是提高合约销售比例。对大客户推行合约计价销售模式,并参考外贸“来料加工模式”与系统内企业进行结算。截至8月,合约销售比例达到94%,同比提高40%。

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