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从近百家企业的走访中，我们找到五个答案
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导读：进入12月，2023年开始倒数，回望过去的11个月共同走过的路，很多事件都将成为难忘的回忆：有坎坷、有艰难、有收获、有感动……
【塑料机械网 明星企业】进入12月，2023年开始倒数，回望过去的11个月共同走过的路，很多事件都将成为难忘的回忆：有坎坷、有艰难、有收获、有感动……
回望过去的11个月
近一年的时间中，我们走访了近百家制造业客户，他们在经济周期的震荡中依旧稳健前行。我们发现了以下五个关键的共性，希望可以为您当前面临的挑战提供启示。
①大宗消费的需求减少了？
新的需求在诞生
如今，经济在寻找“新稳态”的过程中，经历周期往复、结构分化进一步加强。
需求更迭之际，恰逢国内破冰之始。在涵烨公司，我们得知他们正在聚焦日用品领域的细分行业，小巧的打蒜器成为“撬开”冰层的关键。企业负责人提到，尽管他们目前的日产量已达到6万，但仍无法满足市场需求，他们希望未来能达到10万的日产量。
在经济调整时期，通过专注于细分行业和提供创新产品来突破市场限制，敏锐地捕捉市场需求，并迅速行动，他们找到了增长的机会。
②订单减少了？需要拓宽新的边界
尽管市场需求结构性调整的影响导致许多企业面临订单减少的困境，但他们不再局限于一亩三分地，“进攻才是最好的防守”。
在建联公司，他们进行制造能力的拓展。该公司在机加工模具业务方面已经在当地小有名气，随着市场周期的到来，他们逐步延伸业务至注塑领域，并且能够抓住当下热门的注塑行业趋势，为自身打造了完整的产业链条。
宏祥公司从注塑加工的业务，延伸到模具制造、成品组装、销售等业务模块。这样的产业模式能够为客户提供更全面、一站式的解决方案，为他们赢得更多的业务。
③利润降低了？他们将目光投向远方
在市场环境复杂多变的背景下，许多企业陷入了微利甚至亏损的困境。然而，在我们的走访中，我们发现了一些企业以“走出去”的方式取得了成功。金安达公司以敏锐的目光瞄准了当下热门的跨境电商渠道，将产品销往海外市场，实现了出海销售。同时，上述的涵烨公司也通过出海这一策略，产品出口到了南美洲，成功地突破了市场限制，取得了令人瞩目的“小目标”。
积极拓展国际市场是应对市场风险和增长难题的有效途径。敢于冒险、主动开拓海外市场，是这些企业应对变局的关键。
④更加内卷了？抓住制造升级的时机
在当前行业竞争日益激烈的环境下，许多企业为了把握先机，选择通过价格竞争的方式在短期内抢占市场份额并刺激销售增长。
佳伯尔公司则选择另辟蹊径，他们快速升级智能化生产，降本提效。他们组建了30多人的技术团队，自主研发和生产的智能消防烟雾报警器具有高灵敏度，能快速探测到火源烟雾并及时发出报警。产品迅速销往海外市场，开辟了更加扎实的增长通道。
⑤稳健升级也是一种策略
在面临市场的不确定性和竞争压力时，不少制造企业选择巩固基础，提升内力，灵活运用各类“武器”来应对挑战。
在数字化、智能化和自动化的制造业浪潮面前，炬源公司选择升级工厂设施，引入先进的智能注塑装备，以此打造出高度自动化的工作站和生产线，承接高附加值的产品订单。
为美好蓄力，与时间同行
2023年仍然在推进，我们应该更加清醒地意识到，只有通过对技术创新的坚守，才能在“躺平”和“内卷”两者中间走出一条道路，为客户创造价值。
迭代满足制造增长的高端设备
今年以来，针对客户需求和市场端的发展趋势，拓斯达持续推出一系列新产品及智能制造解决方案。
为新能源行业定向开发TRH10&TRH15系列四轴机器人，具有高负载、高精度、高速度的综合实力，覆盖新能源行业对SCARA机器人的主流需求。
在光伏行业方面，为客户提供智能工厂EPC整体解决方案，通过华晟光伏科技有限公司5GW高效异质结电池及组件生产基地项目和晶澳包头20GW拉晶、切片项目二期机电工程项目两大样板案例，完成光伏行业全工艺的智能整厂建设。
紧随客户市场步伐
继参加泰国、伊朗、印尼和越南等国家的重要展会后，为期四天的土耳其伊斯坦布尔国际塑料工业展览会(Plast Eurasia Istanbul 2023)也成功落下帷幕。我们联合当地代理携TH系列注塑工序一体机以及相应的解决方案参展，反响热烈。接下来，12月还有印度展会，更多精彩敬请期待。
服务客户整体需求
针对客户提出“打造漂亮工厂”的需求，我们提出五步升级智能整厂，以一体化总包的模式全面考虑了工厂从规划、实施到管理的各个环节。方案的实施融合多元的产品业务线、高度兼容的设备以及自主研发的系统，使得工厂运行和管理变得更加轻松。
荣获技术肯定
近日，拓斯达荣获「2023年香港创新科技成就大奖」，工序一体机通过联动、融合、创新的理念，综合硬件和软件特性的设计，基于材料、工艺、设备、人员的全面理解，能更好地满足客户对人力利用和效能提升，得到内地与香港地区工业技术领域的权威认可。
「FITMI成就大奖」由香港科技创新及制造业联合总会(FITMI)于2011年特设，是内地与香港地区工业界含金量最高、最具影响力的科技大奖，被誉为两地工业界的“奥斯卡”，代表了两地科技创新的最高水平。
和时间做朋友，在他闪烁的目光里打螺丝、量尺寸、调机台，不要让我们的机器停下来。
撰稿| 徐静瑜 黄子欣
审校 | 黄剑波 许鹏
图片来源 | 拓斯达
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